卫浴之家讯：市场低迷让货运站的生意也遇冷

市场持续低迷，让广东潮州很多卫浴企业感到压力空前，尤其是国内市场销售的下滑让很多企业抱怨连连，直言销量与去年相比下滑了20%左右，正在过夏日里的冬天，扛不住的企业已经减产或者暂时性关闭。而在出口方面，虽然出口一直是潮州卫浴的强项，但是今年出口的生意并不好，订单减少、难以提价、利润压缩，在很多出口型卫浴企业看来金融危机之后的出口就像一场恶梦，不知道什么时候能醒来。

据广东潮州市外经贸网统计的数据显示，2012年上半年潮州市陶瓷产品出口总额为43546万美元，同比下降6.4%，六月份单个月陶瓷产品出口额为8857万美元，同比下降5.1%，其中出口欧洲地区下降17%，美国、阿拉伯联合酋长国和东盟等地区则有增长趋势。记者在走访多个卫浴企业时了解到，订单下降让很多从事外贸的人员也感到阵阵寒意，不少人抱怨不知道今年应该如何“过冬”。

市场低迷让货运站的生意也遇冷

出口卫浴订单减少 同比降幅达6.4%

在潮州某卫浴企业从事外贸销售的陈先生，主要负责东南亚地区的业务，他告诉记者，他所在的公司多年来以出口为主，以往每年的外贸订单都是稳中有增，而且多是客户找上门，业务员每天的工作比较轻松，不用花太多精力开拓客户。但今年的情况却相反，业务员都在忙着找订单，他自己也经常在阿里巴巴这样的贸易网站上寻找客户，甚至在晚上带着产品彩本到酒店去截拦到潮州来的外商，向他们推介公司的产品。

陈先生所说的情况可以说是潮州卫浴企业今年出口形势的一个缩影，来自汕头海关统计的数据显示，2011年上半年潮州市陶瓷产品出口额为46520万美元，比2010年增长15.3%，2011年全年潮州市陶瓷产品出口额为103053万美元，比2010年增长9.5%，而2012年过去的上半年里潮州市陶瓷产品出口总额只有43546万美元，同比下降了6.4%。

记者在走访多个卫浴企业后了解到，与去年相比，今年卫浴企业的出口额普遍有所下降，增速放慢，只有少数几个企业表示今年出口额比去年略有增加，但对下半年出口形势比较悲观。

“我们公司的产品主要销往欧州地区,今年以来新增加的欧洲客户不是很多，而且下的订单都不是很大，这几个月的出货量跟去年相比平均每个月少了三个集装箱左右，这不是一个好苗头。”唯雅妮卫浴生产经理范华才说。唯雅妮卫浴以出口为主，产品90%以上都是出口，他认为目前手头接到的订单来看,今年的销售形势肯定不如去年。

梦佳卫浴外销部经理陈广安在接受记者采访的时候则表示，梦佳卫浴的产品主要出口到北美、欧洲、澳大利亚、新西兰等国家和地区，由于国外经济不景气今年外贸也受到影响，整体来看外贸增幅有所放慢，增幅在5%左右。“到目前为止，我们今年的外销只是略有增长，不是很理想，甚至有些国家的外销业务直线下降，例如来自西班牙、希腊、法国等国家的订单下滑得非常厉害，意大利也有一点影响，比较稳定是北欧市场。往年我们出口到美国的产品总额超过千万，但去年开始出口到美国的业务有所下降，大概在15到20个百分点之间，今年出口到美国的产品虽然没有大幅上涨，但跟去年相比好了一点，今年增幅最明显的是澳洲市场。”

古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰同样向记者表示：“今年古巷卫浴企业的出口情况的确不乐观，一些企业表面上看起来数据有所增加，但在过去几个月尤其是7月份超预期的出口，主要反映的是半年前订单的情况，特别是春季广交会，一些企业接到比较多的订单，因为陶瓷产品的出口有几个月的生产周期，有滞后效应。”他判断，从企业上半年的出口情况来看，今年下半年的出口数据也不会太好看。
齐步走不好走 企业重走外销路

潮州有不少卫浴企业靠出口发家，过去很长一段时间外销大量的需求让这批卫浴企业积累了一定的资金，加速企业发展壮大。在前几年，国内卫浴市场逐渐红火，进入高速发展期，企业生产的产品供不应求，甚至连二档产品同样不愁销路，与出口低价微利相比，内销产品的价格和利润相对要高，而且能培养自己的品牌。

不少原本单纯从事外销的卫浴企业开始调转枪头瞄准国内市场，尤其是2009年国内4万亿刺激经济的举措，更是让部分无心内销的企业也试水国内市场，希望国内国外齐步走。然而，外销企业的内销之路才刚起步，国内市场便开始遇冷，对原本就缺乏操作国内市场经验的外销企业来说，拓展国内市场举步维艰。尝试了一段时间屡战无功的外销企业又开始放弃国内市场，甚至一些已经取得不错效果的企业也重新将重心转向出口。

“我们本来就是以出口和贴牌为主，前两年国内市场发展不错，我们也是在那个时候开始加大对国内市场开拓的投入，刚开始的时候还不错，但是从去年以来，国内市场遇冷，本来就底子薄的我们做得很吃力。虽然经过一段时间的努力，我们找到了客户、开了专卖店，但也没有什么销量，尤其是今年国内销售的形势这么严峻，我们内销基本上都在下滑，而出口方面，今年的订单和销量都在增加，前段时间我把我们公司国内销售的几个人都解散了，集中力量做好出口。”卡尼斯卫浴总经理苏家泽在与记者交流时说。

在潮州市北片工业区有一家也是靠外贸起家的卫浴企业，近两年来在国内的发展风生水起，品牌建设和渠道建设可谓双丰收，但今年以来也放慢了国内发展的脚步。一位刘姓负责人介绍说，虽然国内的渠道和品牌发展得都不错，但公司投入与回报的压力越来越大，尤其是今年的市场形势，很难期待在国内市场上有所作为，目前也在重新加大外销力度，希望能在海外市场上扩大销路。为了做好外销，公司已经把外销部搬到了老总办公室隔壁，由老总亲自挂帅督战。

对于转战内销受阻重走外销的出口企业，陈广安认为企业希望内销与外销齐步走的愿景虽然美好，但真正操作起来并不容易，往往到最后才发现是在原地转了一个圈。“大部分外销企业当初就不应该涉足内销，即使原来出口的国家订单少了，也应该将重心转移到其他国家。例如受次贷危机、希腊信用危机等因素的影响，出口到美国、欧洲这些地区的订单减少了，外销企业可以逐渐将重心转移到开拓中东、南美、东盟等地区的市场，而不是马上瞄准内销，因为内销与外销有着太多的不同，企业难以把控。”
让企业纠结的远不止订单下降

外销对于多数企业来说，走的本来就是薄利多销的路线，订单减少已经让企业的利润受到压缩，而更让企业纠结的是，受限于不景气的市场，虽然生产成本一直在上涨，出口的产品却不敢提价，最多也只是小幅度上浮，利润进一步压缩。甚至有人说，潮州卫浴的出口的一大优势来源于低生产成本和低劳动力成本，随着成本的上涨，提不起价可能会为潮州卫浴的出口优势划上句号。

“现在是生意一年比一年难做，成本一年比一年高，利润一年比一年少!我们出口量最大的地区是中东，年初开始订单量就不太理想，在这样的情况下虽然成本在上升但是我们都不敢提价，因为一旦提价订单很有可能就流失了，只能通过完善生产流程来控制成本。”鹰陶卫浴总经理苏继业说。

苏继业说从去年以来，在陶瓷生产中所需的硅酸锆价格从约每吨1万元涨到超过每吨2万元，价格翻了一倍，再加人工成本、燃气成本等，靠价格优势争夺国际市场的潮州卫浴企业，已无利润下调空间，企业出口压力倍增，几乎把一些小企业逼到了生死边缘。

陈广安则举了一个大家比较容易忽略的成本，与出口认证相关的成本，这笔费用算下来数目并不小。“出口企业都要求要有相关的认证，一般的认证费都在万元以上，细分到每项产品认证费用也在数千元至数万元不等，每年还有年检费、接待费等，企业每年在认证上的花费，多的占到了出口额的3%左右，甚至更高，对企业来说也是一笔不小的开销。例如我们出口的国家比较多，所需的CE、MS、UPC、Watermark等认证都有，光是Watermark的年检费就要五万元左右，每年几个认证的年检费和产品认证费就要花掉几十万，要出口不少产品才能赚回这笔费用。”

他介绍，金融危机后国外市场萎缩，外商的利润在降低，采购策略也在发生转变，都在小心规划业务，不愿承担风险，在采购或者选择OEM的时候也越来越注重资质和品牌，提高贴牌厂家的门槛。“现在大一点的采购商，动不动就要来验厂，验厂的程序都非常严格，包括检查产品的质量要求、环保要求、生产环境、生产工艺、生产流程和原材料等，甚至还会抽查工人来了解情况。企业一方面得面对客户大刀阔斧的砍价，另一方面又要频繁地应对他们的验厂和认证要求，产生的各种费用最终也是由企业买单，实在是不小的压力。”记者了解到，因为出口订单减少，一些办理了相关出口认证的企业，已经有选择地放弃了部分认证的年检。

在各种不利因素的夹逼下，为了寻求出路，一些企业逐渐将重心转移到开拓中东和东盟等地区的市场，虽然这些地区对产品的价格控制很严，要求很低的价格，利润空间不大，但至少能在一定程度上保证企业的生存。对于如何挨过这波寒流，多个企业表示要内外齐发力，对内完善生产流程控制生产成本，提升产品质量，对外继续加大新市场的开发力度，开辟新战场。

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